Für Systemhäuser
Partner-Kit für Systemhäuser
Changebedarf im Kundengespräch professionell ansprechen
Kompakte Orientierung für Vertrieb, Account Management und Projektleitung – inklusive Gesprächsfragen, Argumenten und Rollenmodell.
- Wann lohnt sich Change-Begleitung
- Gesprächsfragen für Account Manager
- Argumente für Kunden
- Ablauf eines gemeinsamen Change QuickChecks
- Rollenmodell Systemhaus – Kunde – Change-Partner