Systemhaus-Kit
PARTNER-KIT FÜR SYSTEMHÄUSER
Changebedarf im Kundengespräch professionell ansprechen. Kompakte Orientierung für Vertrieb, Account Management und Projektleitung – inklusive Gesprächsfragen, Argumenten und Rollenmodell.
Inhalt des Partner-Kits
Was Sie als Systemhaus konkret bekommen
Kompakte Orientierung für Vertrieb, Account Management und Projektleitung – praxistauglich, ohne Theorie-Ballast. Direkt einsetzbar im nächsten Kundengespräch.
- Wann lohnt sich Change-Begleitung
- Gesprächsfragen für Account Manager
- Argumente für Kunden
- Ablauf eines gemeinsamen Change QuickChecks
- Rollenmodell Systemhaus – Kunde – Change-Partner
Positionierung
Vom IT-Vertrieb zum Trusted Advisor — Lösungsvertrieb mit Service & Customer Excellence.
Systemhäuser gewinnen heute mit Beratungsqualität, nicht mit Produktkatalogen. Der IT-Vertrieb entwickelt sich zum Lösungsvertrieb, der Account Manager zum Trusted Advisor. Service Excellence und Customer Excellence entstehen dort, wo Change Begleitung im IT-Projekt fester Bestandteil des Angebots ist — von der ERP-Einführung über CRM- und Cloud-Migrationen bis zur KI-Adoption. Das Partner-Kit gibt Vertrieb, Projektleitung und Beratung eine gemeinsame Sprache, um Kundenprojekte souverän zu gestalten und Change Management überzeugend zu platzieren.
Ergänzung
Audio-Briefing zum Partner-Kit
Vier Minuten Kompakt-Einordnung: Wie ADM IT-Systemhäuser bei Change, Adoption und KI-Einführungen begleitet – ideal vor dem nächsten Kundentermin.